Ошибка
  • JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 981


6 ошибок при продаже квартиры

Наиболее распространенные ошибки, которые совершают продавцы, и советы, как таких ошибок избежать.

1.  Потенциальные покупатели просто не знают о существовании вашего объекта
Огромная ошибка тех, кто продаёт свою недвижимость, заключается в абсолютном неумении донести информацию до потенциально заинтересованных лиц. Чтобы выручить за объект хорошую сумму, нужно получить большое количество предложений. А для этого у вас должна быть маркетинговая стратегия. Сколько домов было продано дешевле, чем их можно было бы продать, потому что их недостаточно рекламировали и продвигали!. Помните, что существует три канала поиска покупателей, о которых ваш агент, если он компетентен, обязательно должен знать:

  • прямая реклама (газеты, сайты, социальные сети и т.д.),
  • личная активность (по мнению экспертов, лучший покупатель зачастую живёт в соседнем доме или даже соседнем подъезде),
  • другие риелторы (которых ваш агент привлекает к работе за соответствующее вознаграждение из суммы комиссионных).

2.  Вы не прислушиваетесь к своему риелтору
Для большинства людей покупка дома — это самая большая финансовая операция в жизни. В среднем, люди приобретают недвижимость от двух до четырёх раз. Неудивительно, что они нервничают и осторожничают. И если продавец не хочет идти на уступки, тем хуже для него. Зачастую на пути российских продавцов недвижимости встречаются НЕспециалисты-"риелторы". 

Читайте также: 
Кто такой идеальный риэлтор и как его правильно выбрать
7 причин доверять риэлтору
Как распознать профессионального риэлтора

3.  Вы всё делаете в спешке
Квартира — не мешок картошки, и её продажа требует чуть больше времени. Не стоит ожидать, что вы сможете «сбыть» её за желаемую сумму уже через пару дней после размещения объявления. Если подойти к делу с толком и расстановкой, то продать можно абсолютно любую квартиру, но это долгое дело. Даже для того, чтобы сделать хорошие фотографии или видео, нужно время, так как необходимо дождаться ясной солнечной погоды. А ещё нужно подготовить качественную рекламу и продумать кампанию, чтобы она получилась максимально эффективной.

4.  Вы хотите за свою квартиру слишком большую сумму
Когда потенциальные покупатели мониторят рынок недвижимости хотя бы в течение пары месяцев, они начинают неплохо разбираться в ценах. И если вы выставили свой объект на продажу по завышенной цене, они это немедленно поймут. Люди, которые заинтересованы в покупке хорошего объекта по справедливой цене, тщательно изучают рынок. Они просматривают огромное количество предложений. И если ваша цена завышена, они даже не позвонят вашему агенту, чтобы договориться о просмотре.

О чем это говорит? Если ваш риелтор настаивает на снижении цены, нужно прислушаться к нему. Но только в том случае, если он предоставит вам сравнительно-маркетинговый анализ, наглядно демонстрирующий, что при аналогичных вариантах с меньшей стоимостью у вашего объекта пока (и это ключевой момент) на рынке недвижимости шансов нет.

5.  Вы не убираете личные вещи перед показом квартиры
Уж сколько раз твердили миру специалисты по предпродажной подготовке недвижимости: перед тем, как приглашать потенциальных покупателей на просмотр квартиры, нужно не только тщательно убраться, что само собой разумеется, но и спрятать вещи, которые можно счесть слишком личными. Необходимо снять со стен семейные фотографии, с холодильника — список покупок, и запрятать в шкафы всё то, что можно запрятать. Конечно, речь не идёт о том, что квартира должен быть абсолютно пустой и безликой (тем более что продвинутые американские эксперты говорят, что нынешнее поколение покупателей, «взрощенных» на грамотном хоумстейджинге, хотят видеть не обезличенное жилье — но до такого нам ещё нужно дорасти). Просто у покупателя должна быть возможность представить себя живущим здесь — без ваших тюков, горы косметики на трюмо и гладильной доски в центре гостиной. Это тот психологический момент, о котором нельзя забывать.

Читайте также: 
Как подготовить квартиру к показу
8 ошибок при показе квартиры

6.  Вы не следите за современными способами рекламы и маркетинга
Традиционные объявления в газетах до сих пор существуют и работают. Ещё теперь все массово пользуются специализированными сайтами с возможностью размещения объявлений. Но ведь есть и множество других способов рассказать потенциальным покупателям о том, что вы продаёте. Например, написать об этом в соцсетях или, если вы достаточно смелы, предлагать всем желающим виртуальный тур по вашей квартире. В тех странах, где продвижение квартир риелторами выходит за рамки размещения фотографий на сайте объявлений, используются, например, такие необычные способы: «тест-драйв» квартиры (с заселением на несколько дней), съёмки дроном или предоставление дома в качестве площадки для массовых мероприятий.

Читайте также: > Факторы, мешающие продаже квартиры

источник 

Наверх

  

город Тверь 
ул. Софьи Перовской
дом 8                  

+7 (4822) 60-07-30  
+7 980 643-83-95
 tversmsv@gmail.com 

  

   

 
 
 
(С) 2013-2018   Использование материалов сайта только с разрешения правообладателя 
Сайт носит информационный характер и не является публичной офертой. Статьи на сайте не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов

Наши партнеры

8 980 643 83 95 (МТС)
8 952 061 61 97 (Теле2)

Яндекс.Метрика